Relevantie, budget en meetbaarheid
LinkedIn Ads voor B2B-Leads: Blueprint voor meer ROI
Wie beslissers wil bereiken, komt vroeg of laat bij LinkedIn Ads uit. De kunst is niet om wíé je target te vinden, maar om relevantie, budget en meetbaarheid strak te orkestreren. Dit blueprint bestaat uit vier lagen: Fundament → Doelgroep → Creatie → Optimalisatie. Volg ze op volgorde voor maximale ROI.
1. Fundament: wat moet eerst goed staan?
1.1 Tracking & CRM-sync
LinkedIn Insight Tag op elke pagina.
Offline Conversion-upload of realtime CRM-koppeling (HubSpot, EmployAi) om echte pipelinewaarde te meten.
1.2 Funnel-structuur
Bouw aparte campagnes per funnelstap, zodat budget en biedingen precies daar landen waar de kans op doorstroom het grootst is.
2. Creatie: content die scroll-stops veroorzaakt
2.1 Formaatkeuze per funnel
Top → Video of Single Image met pijnpunt-hook.
Mid → Document Ad of Carrousel met concrete inzichten.
Bottom → Lead Gen Form of Conversation Ad met directe CTA.
2.2 Copy-formule
[Hook] + [Bewijs] + [Enkele CTA]
Voorbeeld: “Stop met koude acquisitie. Ontdek hoe SaaS-bedrijven 42 % meer demo’s boeken → Download de gids.”
3.3 Design-details
Hoge-contrast visuals (Dark-mode proof).
Bedrijfslogo in linker-bovenhoek voor herkenning.
CTA-buttonkleur consistent met huisstijl.
3. Optimalisatie: meten, leren, schalen
3.1 KPI-set
CPL-doel: < €90 voor diensten / < €120 voor SaaS.
Lead-kwaliteit: ≥ 40 % MQL→SQL.
Pipeline-waarde: ≥ 4× ad-spend per kwartaal.
3.2 Iteratief proces
Week 1-2 → brede test (3 varianten visueel × 2 koppen).
Week 3-4 → pauzeer underperformers (CTR < 0,6 %).
Maand 2 → switch biedstrategie van Maximize Delivery naar Target CPL zodra ≥ 50 leads.
Kwartaal → bepaal schaalfactor: verdubbel budget op campagnes met positieve ROAS, kill de rest.
3.3 Always-on retargeting
30-dagen websitebezoekers → Carrousel met klantcases.
90-dagen engagers → Conversation Ad met agenda-link voor demo.
Veelgestelde vragen (FAQ)
Lead Gen Forms verlagen doorgaans CPL met 20-30 %, maar leveren minder rijke data. Test beide in parallel.
Kort, cijfer-gedreven en een concreet voordeel: “Minder CPL? Ontdek hoe.”
